Stratégies de base pour vendre des modèles 3D en ligne
Dans les deux premières parties de cette série, nous avons concentré notre attention sur les 10 plus grands marchés de modèles 3D et sur ceux qui vous donneront les meilleures chances de vendre avec succès vos actifs d’inventaire 3D.
Savoir où vendre est formidable, mais il est également important de savoir comment vendre. Dans cet article, nous aborderons cinq stratégies que vous pouvez utiliser pour vous différencier sur le marché 3D et vous aider à générer un flux régulier de ventes.
Exclusif ou non exclusif ?
Parmi les sites dont nous avons parlé dans les deux articles précédents, sept d’entre eux offrent des royalties plus élevées si vous choisissez de vendre votre modèle exclusivement sur leur marketplace.
ne veux pas Faites-le maintenant – l’exclusivité ne fera que limiter votre potentiel en premier lieu. Il y a deux raisons à cela :
Vendre sur un seul marché réduit votre clientèle potentielle.
Si vous décidez de télécharger vos modèles exclusivement sur TurboSquid, cela signifie que vous avez environ 130 000 acheteurs potentiels par mois. Cependant, le téléchargement du même modèle sur TurboSquid, 3D Studio et Creative Crash peut effectivement doubler votre audience.
Même dans le cadre d’un contrat d’exclusivité, des redevances plus élevées n’entreront pas en vigueur tant que vous n’aurez pas atteint un volume suffisamment élevé.
Cela n’a donc pas de sens de choisir l’exclusivité dès le départ. Par exemple, TurboSquid annonce des redevances allant jusqu’à 80% via son programme Squid Guild. Cependant, vous n’êtes pas admissible à ce taux tant que vos ventes n’ont pas atteint 10 000 $.
Testez d’abord l’eau.
Si vous l’utilisez depuis quelques mois et que vous avez remarqué que 70% de vos ventes proviennent de TurboSquid et seulement 30% des autres marchés, Alors Vous voudrez peut-être commencer à penser à l’exclusivité, mais assurez-vous d’avoir les bons chiffres avant de vous lancer dans quoi que ce soit.
Trouvez une niche et dominez-la
Il existe différentes opinions à ce sujet, mais la nôtre est qu’il vaut mieux dominer un créneau particulier que d’essayer de réussir avec une approche décentralisée de la création de contenu.
Vous avez plus de chance de bâtir votre notoriété si la plupart de vos modèles ont un thème fédérateur spécialiste des armes médiévalesou Les meilleurs modélistes automobiles du secteurSi vous occupez une place spécifique dans l’espace mental d’un consommateur, il sera plus susceptible de revenir directement dans votre magasin, plutôt que de parcourir laborieusement des centaines de résultats dans une recherche générale.
L’idée inverse est que mettre tous ses œufs dans le même panier n’est jamais une bonne idée.
CGTrader a interviewé l’un des vendeurs d’actions 3D les plus prospères de l’industrie (il gagne plus de 50 000 $ par an en vendant des modèles d’actions 3D). Il se penche sur le type de modèle à vendre et suggère de vendre dans différentes catégories. Vous ne pouvez certainement pas contester son succès.
Une bonne stratégie pourrait être de diversifier tôt. Découvrez ce qui fonctionne le mieux pour vous et ce qui génère le plus de revenus. Lorsque vous avez une idée claire des types de modèles qui se vendent, faites un sérieux effort pour vous établir en tant que leader dans le domaine.
Presentation Is Key!
If you want your model to stand out among thousands of others offered in any given marketplace, set aside the necessary time to make it look really, really, good.
Most people include one or two rendered images and call it a day. Go above and beyond. Take the time to set up a really great studio lighting rig, and follow these tips to make your renders as photo-realistic as possible.
You can never give the customer too much information, and once you have a good studio rig you can re-use it for all your models. Include images from every conceivable angle, and even think about rendering on a turntable.
Finally, upload as many file formats as you possibly can. This will make your offerings more versatile and attract a wider range of customers. At the very least, always include an .OBJ file, since it’s relatively universal.
Générer du trafic hors site
Presque chacun de ces sites a un programme d’affiliation, ce qui signifie que si vous générez du trafic hors site, vous obtiendrez une part supplémentaire des ventes.
Commencez à établir votre présence sur certains réseaux sociaux, en particulier Facebook, Twitter et DeviantArt. Publiez vos créations sur votre marché principal avec un lien d’affiliation chaque fois que vous téléchargez un nouveau modèle. Commencez à publier sur le forum CG et mettez un lien vers votre boutique dans la signature de votre forum.
Le marketing hors site vous aidera à gagner en visibilité, et les relations que vous établissez sont plus susceptibles de devenir des clients réguliers.
La qualité d’abord, la quantité après
Le premier réflexe de ce freelance est de mettre le plus de modèles sur le marché le plus rapidement possible. Plus vous avez de modèles disponibles, plus vous générez de ventes, n’est-ce pas ?
inutile.
Même si vous avez des centaines de modèles à vendre, vous ne gagnerez pas un centime à moins qu’ils ne soient assez bons pour justifier un achat. La plupart des gens qui sont prêts à payer beaucoup d’argent pour des actifs 3D les utilisent de manière professionnelle, ce qui signifie qu’ils veulent acheter un travail de haute qualité.
Il est tentant de faire un petit projet « assez bon » de trois ou quatre heures, mais honnêtement, cela ne vous mènera nulle part à moins que quelqu’un ne soit prêt à l’acheter.
Plutôt que de vous concentrer sur la quantité en premier lieu, prenez le temps de rendre votre premier lot de modèles aussi bon que possible. Investir du temps supplémentaire à l’avance vous aidera à acquérir une réputation de modéliste de qualité. Plus tard, lorsque vous vous serez établi, vous pourrez vous concentrer sur la construction de vos chiffres.
J’espère que nous vous avons donné de bonnes idées sur la façon de gagner de l’argent avec succès en vendant des modèles 3D en ligne.
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