Comment vendre plus sur eBay : 11 conseils clés à garder à l’esprit
Vendre plus sur eBay est un concept simple. Mais cela nécessite en fait un sens aigu des affaires, de la psychologie et une bonne vieille huile de coude.
Que vous soyez un vendeur expérimenté ou que vous commenciez à vendre sur eBay, vous pouvez bénéficier de l’optimisation de votre profil, de vos prix et de vos pages de produits. Si vos ventes eBay sont lentes, voici comment vendre plus sur eBay et augmenter vos profits.
1. Créez un compte de bonne réputation
Même en vendant exactement le même article, les nouveaux vendeurs gagnent toujours moins que les vendeurs chevronnés. Les acheteurs sur eBay font confiance aux vendeurs qui existent depuis un certain temps et qui ont fait leurs preuves.
eBay mesure la « confiance » par son système d’évaluation des commentaires. Vos notes d’évaluation proviennent de clients après-vente. Dans le passé, les notes n’étaient répertoriées que comme positives, négatives ou neutres. Mais maintenant, les acheteurs peuvent également classer des choses spécifiques que les vendeurs font (ou ne font pas bien), comme la communication et la vitesse d’expédition.
Si vous commencez tout juste à vendre sur eBay, voici quelques conseils rapides pour vous aider à améliorer votre score d’évaluation le plus rapidement possible :
- Commencez par vendre rapidement beaucoup de petits articles peu coûteux. Cela vous permettra d’obtenir beaucoup de commentaires positifs en peu de temps. Les gens commencent souvent à vendre de vieux jouets de la maison.
- N’attendez pas plus de 24 à 48 heures pour que vos articles vendus soient expédiés.
- Emballez soigneusement les articles que vous vendez afin qu’ils arrivent intacts chez le vendeur.
- Si un acheteur vous envoie un message sur eBay, assurez-vous de répondre rapidement et avec courtoisie.
- L’assurance d’expédition est toujours requise. C’est assez bon marché, mais si quelque chose est endommagé pendant le transport, vous pouvez le rembourser à l’acheteur sans perdre de profit.
- Si un acheteur n’est pas satisfait d’un article, ne discutez pas. Offrez simplement un remboursement. Si la valeur est très élevée, demandez d’abord à l’acheteur de vous retourner l’article. Cela filtre les escrocs.
Faire une vidéo du jour
Les vendeurs avec des notes élevées reçoivent plus d’offres, et plus d’offres signifient un prix de vente final plus élevé. Le travail que vous faites au début pour monter de niveau sera très rentable à l’avenir.
2. Apprenez à prendre de superbes photos
La photographie est l’une des compétences les plus précieuses que vous puissiez développer au fur et à mesure que vous vendez sur eBay. Prendre quelques photos bien placées de l’article a le potentiel d’augmenter considérablement son prix final.
Certains des éléments essentiels d’une bonne photo incluent un bon éclairage, un joli arrière-plan et la capture d’autant de détails que possible. S’il y a une chose dans laquelle il vaut la peine d’investir votre temps, c’est d’apprendre à prendre de meilleures photos de produits.
3. Recherchez correctement les articles de vente
Une autre façon de vendre plus sur eBay est de faire une recherche approfondie sur ce que vous vendez. Vous n’avez pas besoin d’ouvrir un manuel ou de faire des recherches approfondies sur Wikipédia – vous pouvez facilement trouver toutes les informations dont vous avez besoin sur eBay.
Recherchez simplement l’article que vous souhaitez vendre et accédez à l’en-tête « Afficher uniquement » dans la barre de menu de gauche.Sous cette rubrique, cochez la case à côté de vendre des objetsL’application de ce filtre limitera vos résultats de recherche aux articles vendus uniquement.
Une fois que vous avez commencé à parcourir les résultats, recherchez des articles similaires à ce que vous vendez. Voici quelques éléments à garder à l’esprit lorsque vous trouvez de bonnes ventes, puis appliquez-les à vos propres annonces :
- Essayez de lister votre article à un prix de départ similaire au dernier article vendu avec l’enchère la plus élevée.
- Prenez des photos similaires sous le même angle.
- Notez la description et essayez de décrire votre projet de la même manière.
- Vérifiez à quel jour de la semaine les articles les plus vendus se terminent et organisez vos articles en conséquence.
N’oubliez pas que les ventes passées sur eBay sont un bon indicateur des prix de vente futurs. Ces prix peuvent être supérieurs ou inférieurs au prix de vente de votre article, en fonction de votre évaluation du vendeur.
Il est également important de se rappeler que si les gens n’enchérissent pas sur des articles comme le vôtre, il y a de fortes chances qu’ils n’enchérissent pas non plus sur le vôtre. Ne perdez pas de temps à répertorier les articles qui ont peu de chances de se vendre.
4. Prix d’expédition précis
Dans un monde où la plupart des sites offrent la livraison gratuite sur les produits, il peut être difficile d’essayer de facturer l’expédition sur vos annonces eBay. Mais tant que vous êtes intelligent, ce n’est pas impossible.
Assurez-vous de profiter du calculateur d’expédition intégré d’eBay. Cette calculatrice vous donnera des tarifs d’expédition précis en fonction du poids, des dimensions et de l’emplacement de l’acheteur.
De cette façon, vous saurez que vous ne surchargez pas les acheteurs pour l’expédition. Vous pouvez également choisir d’inclure des frais d’emballage minimes, mais utilisez-les avec parcimonie. Les vendeurs abusaient de cette fonctionnalité pour surcharger les frais d’expédition. Cela fonctionne rarement et ne fait que réduire les chances que votre article soit vendu.
Si vous êtes vraiment courageux, envisagez d’offrir la livraison gratuite dans votre pays. Dans la plupart des cas, cela augmente le nombre d’enchérisseurs à l’enchère et augmente généralement le prix de vente final.
5. Augmentez vos profits en évitant les frais
eBay a modifié sa structure de frais. Pendant des années, vous avez dû payer plus de 25 cents pour des « frais d’insertion », le prix de base pour mettre un objet en vente sur eBay.
Heureusement, eBay est devenu intelligent et s’est finalement rendu compte qu’il attirerait plus de vendeurs si le coût d’entrée était inférieur, alors ils ont commencé à offrir un certain nombre d’annonces « frais d’insertion gratuits » chaque mois :
- Les utilisateurs standard bénéficient de 50 annonces gratuites à prix fixe ou d’enchères.
- Les utilisateurs du Starter Store obtiennent 100 listes de prix fixes ou d’enchères.
- Les utilisateurs du Basic Store obtiennent 250 prix fixes et 250 listes d’enchères.
- Les utilisateurs de la boutique Premium obtiennent 1 000 prix fixes et 500 listes d’enchères.
- Les utilisateurs d’Anchor Store obtiennent 10 000 prix fixes et 1 000 listes d’enchères.
- Les utilisateurs de l’Enterprise Store bénéficient de 100 000 prix fixes et de 2 500 listes d’enchères.
En plus des frais d’insertion, vous devez également payer la commission sur le prix final lorsque l’article est vendu. Ces frais varient en fonction du type d’article que vous vendez, vous pouvez donc consulter le barème officiel des frais d’eBay avant de mettre un article en vente.
Ces frais sont fixés par annonce, alors comment réduisez-vous le coût global d’eBay ? Vous pouvez le faire en remplissant soigneusement votre formulaire de liste d’articles.
assurez-vous d’éviter plus de choix Onglet sous la rubrique « Enchères ». Lorsque vous modifiez quoi que ce soit par rapport aux paramètres par défaut, vous pouvez encourir des frais supplémentaires en plus de la commission sur le prix final.
Voici quelques services supplémentaires que vous pourriez choisir et qui pourraient augmenter vos frais eBay :
- Utilisez un « délai spécial » d’un à trois jours pour les annonces aux enchères
- La liste de plusieurs catégories doublera vos coûts publicitaires
- Les annonces sponsorisées sont un moyen de faire de la publicité pour votre annonce sur eBay, mais vous payez un supplément pour cela
- Programme mondial d’expédition
- Des frais supplémentaires peuvent s’appliquer pour définir certaines options de retour personnalisées
Assurez-vous de bien comprendre tous les coûts de vos options afin de maintenir les coûts de votre annonce eBay aussi bas que possible.
6. Organiser les enchères par type de produit
Le jour de la semaine où l’enchère se termine affectera également le prix de vente final de votre article. La plupart des vendeurs veulent connaître la meilleure date pour mettre fin à une enchère eBay, mais ils posent en fait la mauvaise question.
La question que vous devriez vous poser est : quel est le meilleur jour de la semaine pour terminer l’enchère ? type de projet vendez-vous? En fait, les employés de bureau font leurs achats à des jours de la semaine différents de ceux des collectionneurs d’antiquités. Ces acheteurs ont des modes de vie et des habitudes d’achat en ligne différents.
Lorsque vous souhaitez lister un article, commencez par rechercher le type d’article que vous envisagez de vendre.assurez-vous de filtrer vendre des objets comme ci-dessus.Après cela, visualisez le résultat avec le prix le plus élevé en sélectionnant Prix + expédition : la plus haute priorité Depuis le menu déroulant dans le coin supérieur droit de la page.
Parcourez les résultats pour voir si vous pouvez trouver un modèle qui montre les dates les plus courantes auxquelles votre article s’est vendu au prix le plus élevé.
La plupart du temps, vous trouverez en fait un modèle commun, selon la catégorie d’articles que vous vendez. Lorsque vous mettez vos propres articles en vente, concentrez-vous sur ce jour (ou ces jours) de la semaine.
7. Pré-remplir les champs avec des codes-barres
Lorsque vous vendez un lot sur eBay, la saisie d’une description peut prendre beaucoup de temps. Il est beaucoup plus facile d’extraire des informations sur les articles à partir de codes-barres ou d’ISBN (si vous en avez). Bien que l’application mobile eBay vous permette de scanner les codes-barres réels pour obtenir des informations sur les articles, vous pouvez également saisir des numéros de code-barres sur le site Web de bureau.
Si votre article n’a pas de code-barres ou d’ISBN, vous pouvez toujours remplir rapidement les champs. Lorsque vous commencez à lister vos articles, entrez le nom exact de l’article que vous souhaitez vendre. eBay extraira automatiquement les annonces similaires.Une fois que vous voyez un élément correspondant, cliquez sur Vendre un comme çaet eBay utilisera cette liste pour remplir les champs de base de votre objet.
Augmenter vos bénéfices sur eBay dépend du nombre de produits que vous pouvez répertorier dans les plus brefs délais. Si vous voulez apprendre à vendre plus rapidement sur eBay, vous devez profiter de ces raccourcis.
8. Offre de nombreuses options de paiement en ligne
La plupart des vendeurs sur eBay proposent PayPal comme mode de paiement. L’avantage de PayPal est que les acheteurs ont également la possibilité de payer avec une carte de crédit.
Accepter un chèque ou un mandat peut également aider à améliorer votre enchère et votre prix d’achat final, mais cela peut s’avérer fastidieux. Lorsque vous acceptez des paiements, gardez à l’esprit ce qui suit :
- Si vous acceptez les chèques, assurez-vous d’inclure une clause de non-responsabilité indiquant que les expéditions peuvent être retardées afin que vous (le vendeur) puissiez attendre que le chèque soit encaissé. Cela vous protège des escroqueries par « chèque en blanc ».
- Si vous acceptez les mandats, assurez-vous de n’accepter que les paiements de votre pays. Il existe une arnaque courante parmi les acheteurs internationaux qui consiste à payer en trop par mandat. Les acheteurs vous demanderont d’envoyer l’argent supplémentaire à un expéditeur coûteux qui gère les transactions d’expédition à l’étranger. Souvent, le mandat s’avère être un faux et vous perdez non seulement votre marchandise, mais les fonds supplémentaires que vous avez envoyés.
- Si vous avez votre propre compte marchand internet, vous pouvez accepter les paiements par carte de crédit (sans PayPal) en Préférences de paiement page, puis sélectionnez l’option d’accepter les cartes de crédit ou de débit via votre compte marchand Internet. N’oubliez pas que vous devrez payer les frais habituels du compte marchand en plus des frais eBay normaux.
9. Gagnez du temps en réécrivant les descriptions
Si les codes-barres ne sont pas une option et que vous devez écrire une description à partir de zéro, vous n’avez généralement pas à le faire.
Dans le cadre de votre recherche sur les produits vendus similaires au vôtre sur eBay, notez la vente avec le prix le plus élevé et examinez de près la façon dont ce vendeur décrit son article. Il n’y a rien de mal à utiliser leurs descriptions comme modèles pour vos propres projets.
Assurez-vous simplement de réécrire complètement la description pour décrire avec précision votre projet, y compris tous…
